Her ne kadar Coway gibi markaların önemli pazar payı kazandığı Güney Kore ve Malezya gibi pazarlarda ev su arıtma kiralama modeli başarılı olmasına rağmen, Çin'de kök salamadı. Birçok Çinli su arıtma şirketi bu modeli tekrarlamayı denedi, ancak çoğu çabanın başarısız olmasıyla sonuçlandı - Coway’ın Çin'deki girişimleri bile yetersiz kaldı. Peki, kiralama modeli neden Çin'de mücadele ediyor? İşte temel nedenler:
Çevrimiçi satışların hakimiyeti ve düşük satın alma maliyetleri
Çin'de çevrimiçi satışlar su temizleyicileri için birincil kanal haline geldi ve şiddetli pazar rekabeti fiyatları düşürdü. Bir su arıtma makinesi satın almak, kiraya kıyasla çok daha ekonomik hale geldi. AIBOTE, tüketicilerin mülkiyet tercihini karşılayan yüksek kaliteli, uygun fiyatlı temizleyiciler sunarak bu eğilimle uyumludur.
Coway’ın premium fiyatlandırması Çin pazar tercihleriyle çatışıyor
Coway kendisini premium bir marka olarak konumlandırıyor, arıtmacalar genellikle 10.000 ¥ 'dan fazla fiyatlandırılıyor. Bu yüksek fiyatlı strateji, Güney Kore ve Malezya gibi pazarlarda kira modellerini başarıyla körüklerken, Çinli tüketiciler para değerine öncelik veriyor. Coway’ın ürünlerinin dik ön maliyeti, kiralama modellerini daha az çekici hale getiriyor.
Çinli tüketiciler kiralama konusunda sahipliği tercih ediyor
Çinli tüketiciler kültürel olarak ev aletlerine sahip olmayı açıkça tercih ediyor. Mülkiyet, daha güçlü bir güvenlik ve kalıcılık duygusu sağlar ve onları kira yerine satın almaya yönlendirir. Aibote’nin ürünleri, bir arıtmacıya sahip olmakla birlikte gelen somut değeri ve gönül rahatlığını vurgulayarak bu tercihi yerine getirir.
Yerel üretim avantajları ve maliyet verimliliği
Çin, su temizleyicileri için küresel bir üretim merkezidir ve bol miktarda arz, yüksek kalite ve düşük fiyatlar sağlar. AIBOTE, yenilikçi, yüksek performanslı temizleyiciler rekabetçi fiyatlarla sunmak için yerli üretim güçlerinden yararlanır. Bu maliyet verimliliği, tüketicilerin gelişmiş sistemleri açıkça satın alabileceği için kiralama modellerine olan ihtiyacı ortadan kaldırır.
Aibote’nin Kazanma Stratejisi
Çin'deki kira modelinin başarısızlığı pazarın benzersiz taleplerini vurgulamaktadır. Bu dinamikleri anlayarak AIBOTE, kiralama modelinin tuzaklarını atlayan maliyet etkin, teknolojik olarak gelişmiş temizleyiciler sunarak gelişmiştir. Aibote, sahiplik, güvenlik ve pratiklik için tüketici arzularıyla uyumlu olarak, Çin’in su arıtma pazarının geleceğini öne sürüyor.
